Notas de trabajo sobre dirección comercial.
Artículos breves sobre lo que veo en terreno: gestión de equipos de venta, indicadores, metodología de venta consultiva y generación de demanda en mercados B2B. Por ahora los publico en LinkedIn.
Saber en agosto cuánto vas a vender en octubre
La diferencia entre una empresa que crece ordenada y una que vive del mes a mes no es el talento comercial. Tres hábitos de gestión que cualquier pyme puede instalar mañana, con la información que ya tiene y sin comprar un CRM.
Tres de las cuatro razones por las que un vendedor rinde dependen de ti
Habilidades, cartera asignada, política comercial y seguimiento. Solo la primera depende de la persona. Por qué comparar vendedores sin mirar las otras tres lleva a conclusiones equivocadas y a decisiones injustas.
Cuatro preguntas que revelan si tu equipo vende con método o con esfuerzo
Calidad de la gestión, priorización, valor capturado en la cartera actual y rentabilidad del mix. Ninguna de las cuatro se arregla con más presión ni con un discurso motivacional el lunes en la mañana.
¿Hay un tema que te gustaría que aborde?
Escríbeme y lo agrego a la lista.