CM Cristián Momberg Dirección comercial B2B
Mis servicios

Tres formas de trabajar juntos, ordenadas por involucramiento.

Cambia la profundidad y el modelo de honorarios, no el estándar. En los tres casos trabajas directamente conmigo.

Formato 01 · Asesoro

Consultoría senior en dirección comercial, ventas y marketing B2B

Un programa acotado para levantar el desempeño del área comercial: entender por qué el equipo rinde lo que rinde, rediseñar la forma de vender y dejar instalada la rutina de gestión que sostiene el resultado en el tiempo.

Para quién

Empresas B2B con equipo de ventas propio que enfrentan caída de ventas, erosión de margen, alta dispersión entre vendedores o un modelo comercial que dejó de funcionar.

Diagnóstico comercial con datos

Análisis de cartera, frecuencia de compra, mezcla de productos y servicios, disciplina de descuentos y dispersión de productividad del equipo.

Modelo comercial y propuesta de valor

Segmentación, perfil de cliente ideal, argumento de valor por segmento y diseño de la cobertura de cartera.

Metodología de venta consultiva

Adaptación de marcos como SPIN Selling, Sandler o venta por valor al ciclo real de tu negocio, plasmada en un manual de ventas propio.

Indicadores y tablero de control

Definición de los pocos indicadores que importan, con un tablero que la jefatura pueda usar en la reunión semanal.

Liderazgo comercial

Rol y rutina del jefe de ventas: reuniones de oportunidades, acompañamiento en terreno, retroalimentación y esquema de incentivos.

Generación de demanda

Plan de captura de oportunidades: contenido relevante, seminarios en línea, presencia en eventos y correo saliente, con calificación de contactos.

  • Modalidad — Programa por fases, con entregables definidos y reuniones de avance.
  • Duración típica — Entre 2 y 6 meses, según alcance.
  • Honorarios — Valor fijo por programa o por fase.
Formato 02 · Dirijo

Ejecutivo comercial fraccional

Un gerente comercial senior en tu empresa, por horas o días al mes. Asumo la conducción del área de ventas y marketing con las mismas responsabilidades que un ejecutivo de planta, sin el costo de una renta ejecutiva completa.

Para quién

Pymes y empresas medianas que necesitan dirección comercial de primer nivel pero no pueden —o no les conviene todavía— contratar a un gerente senior a tiempo completo.

Conducción del equipo

Metas por vendedor, reuniones de gestión, acompañamiento en terreno y desarrollo de las personas del área.

Gestión del embudo y cuentas clave

Revisión semanal de oportunidades y participación directa en las negociaciones que definen el trimestre.

Presupuesto y control

Construcción del presupuesto de ventas, seguimiento del cumplimiento y control de margen y descuentos.

Dirección de marketing

Conducción del plan de generación de demanda y del contenido, alineado con la meta comercial.

Participación en comité o directorio

Reporte del área comercial a la gerencia general, dueños o directorio, con lectura de negocio.

Selección y formación

Definición del perfil, participación en la selección y formación de vendedores y jefaturas nuevas.

  • Modalidad — Días fijos al mes acordados por contrato, presenciales y remotos.
  • Compromiso — Desde 4 días al mes; plazo recomendado de 6 a 12 meses.
  • Honorarios — Valor mensual según dedicación, con opción de componente variable por cumplimiento.
  • Salida — El objetivo explícito es dejar el área en condiciones de operar sola o con un gerente propio.
Formato 03 · Vendo

Representación comercial freelance · venta B2B de alto ticket

Salgo a vender tus productos y servicios a clientes empresa, comisionando por venta concretada. Aporto red de contactos, método de venta consultiva y treinta años abriendo puertas en gerencias de negocio, compra, operaciones y abastecimiento.

Para quién

Fabricantes, importadores y distribuidores de productos de alto valor unitario, y empresas de servicios B2B que quieren ampliar cobertura sin sumar costo fijo a la planilla.

Manufactura e industria

Equipamiento, insumos y componentes para procesos productivos.

Productos químicos

Insumos químicos industriales y especialidades para clientes empresa.

Ferretería y materiales

Líneas industriales y de construcción hacia canal profesional y grandes cuentas.

Servicios y tecnología B2B

Soluciones de ciclo largo con varios decisores involucrados.

  • Qué hago — Prospección, apertura de cuentas, presentación técnica y comercial, negociación y cierre.
  • Modelo — Comisión por venta concretada, con posibilidad de un componente fijo mínimo durante la etapa de apertura.
  • Exclusividad — Trabajo con líneas que no compitan entre sí; se define por territorio, segmento o cartera.
  • Condición — Necesito respaldo técnico y capacidad de entrega de tu parte. No represento productos que no podría defender.

Si no tienes claro cuál corresponde, partamos por la conversación.

Te digo con franqueza si puedo ayudarte y en qué formato.

Conversemos sobre tus necesidades